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二子玉川ライズ　タワー＆レジデンス

これまた久しぶりの『噂の物件訪問』は、二子玉川駅東側の再開発により誕生する
『二子玉川ライズ　タワー＆レジデンス』です。

長年開発が進まなかった二子玉川駅東側の再開発がやっと動き出したことから、
元々注目していた物件でしたが、
“都心さえ、あこがれる街。二子玉川”というキャッチフレーズでより関心が高まりました。
その後ある不動産広告の仕事の場で、
モデルルームオープン前にこの物件のパンフレット類を見る機会があり、
構造、設備、仕様など、どれをとっても高級感あるその内容にますます期待感が増しました。

どうやらこの物件は、都心の高級高額物件並みの造りをしつつも、
都心ではなかなか得られない静かで緑多い住環境を提供する、
そんな贅沢さをセールスポイントにしているようです。
実にモノは良い、しかし価格を見て愕然、
さらに多摩川の対岸から建築中の現地を見て違和感を覚えました。

もし私がこの物件の営業担当者だったら・・・
そう考えた時、「誰に対してどう売ってよいのか・・・？」と迷ってしまうのです。
明らかに造りや価格水準は高級志向、しかし立地は？
申し訳ないのですが、庶民向けなのではないでしょうか？
確かに再開発で周辺は今の雑然とした印象からは大きく変わります。
近くには瀬田や上野毛といった古くからの高級住宅街もあります。
また駅前の玉川高島屋Ｓ．Ｃの客層や品揃えを見るに、高級志向ではあります。
それでもどうしてもあの立地は、この物件がターゲットにしている層には向いていない気がするのです。
また、最近の高収入者層のタワー物件離れの傾向からしても、
オーシャンビューや都心の夜景が間近にあるわけでもないタワーに
それほどの人気が生じるとは正直思えないのです。
しかも二子玉川駅とこのマンションの間にある再開発エリアのⅡ-a街区は、計画が未確定です。
高い建物が建つのかも、またマンションが建つのかもわからないのでは不安です。
せめて計画がはっきりしてから検討したいと、高級志向のターゲット層ならそう考えるはずです。
そしてその結果がどうやら販売状況に表れているようです。

よく晴れた土曜日に、物件を対岸から撮ったのが上の写真です。
物件の足元に見える多摩川緑地では多くの若者や家族連れが水遊びやスポーツに興じておりました。
そう、二子玉川は行楽地として発展した歴史をもっています。
このマンションは、この緑地に遊びにくるような子育て世代が、ちょっと背伸びをして購入する、
そんな存在なのではないでしょうか？
それにはやはり価格が高すぎました。

と、述べたことろで既に販売真っ只中、そしてまだまだ販売は続きます。
しばらくその動向を見守りつつ、この再開発の完成を楽しみにしていたいと思います。

武蔵野タワーズ

前回、マンション供給の“激戦地”として三鷹を取り上げましたが、
その三鷹で現在供給されているマンションの中でも特に注目の『武蔵野タワーズ』をご紹介します。

『武蔵野タワーズ』は、『パークシティ浜田山』、『二子玉川ライズ』と並んで
共に人気のある街の駅近・大規模・高級物件として業界でも注目の物件です。
ただし、昨今の低迷する不動産市況の中にあって、いずれの物件も
想定していたより販売が長期化しつつあることから、販売の動向にも関心が集まっています。

これらの物件、少なくとももう３年ほど早く販売されていたらすぐに完売できたのではないかと思います。
特に『武蔵野タワーズ』は、前回もご紹介したとおり、
生活利便性や通勤便等に優れ、あらゆる世代のあらゆるライフスタイルに対応できる街、
三鷹の駅前にあります。
しかも敷地内にスーパーやクリニック、託児施設などをもつ複合開発。
さらに武蔵野市では初となる超高層タワーです。
都心や湾岸のタワーマンションとはまた違った眺望や開放感を楽しめるはずです。
地盤もよく、制震構造、スケルトン・インフィル工法、仕様、設備・・・
物件のセールスポイントを挙げると、“超人気物件”となる要素を充分持っています。

しかし、伝え聞くところによりますと、
「想定していたターゲットの来場が少ない」とはどうしたことでしょう？
単に昨今の不動産市況のみの問題ではないような気がします。

では三鷹の駅前のタワー物件の想定されるターゲットとはどういう人達なのでしょうか？
三鷹は前述したように、多くの価値観やライフスタイルを受け入れる街だと思います。
よってシングルから超高級仕様の大型住戸まで幅広いニーズが存在していると思います。
そして『武蔵野タワーズ』はそのすべてのニーズに対応すべく
３０㎡台の１Ｒから１００㎡を超える大型住戸まで、間取りのバリエーションを豊富に供給しています。
ところが、三鷹は中央線の特別快速の停車駅でかつ総武線と東西線の始発駅、
しかも駅徒歩2分のタワーマンションです。
どんなにコストカットしてもそこそこの価格になってしまいます。
と、なるなら、あくまでも個人的な意見ですが、１Ｒと１ＬＤＫは不要だったのではないかと思います。
三鷹ではシングル向けの住戸は比較的コンスタントに供給されています。
よって、そこは他の物件にお任せし、高級路線を追求するなら
高収入もしくはお金持ちのファミリー及び高齢者に特化するか、
駅前のタワーマンションという特徴ある立地に着目するなら、100㎡以上の間取りもなくし、
少々仕様を落として、
ディンクス及び比較的若いファミリーに特化した方がよかったのではないかと思います。
今のままではあらゆるニーズに対応しながら、あらゆるニーズに中途半端だと思うのです。

と、勝手なことを無責任に述べておりますことをお許しください。
いずれにしても間違いなく三鷹の“ランドマーク”となる上質な物件です。
あまりぶざまに値引きしたり、ダラダラと販売を長期化してほしくないというのが正直な思いです。
ここは販売のご担当者にがんばっていただき、スカッと早期完売にご尽力いただきたいものです。
決してイヤミではなく、心から今後の販売に期待し、販売の推移に注目していきたいと思っております。

Life & Home Solusion 代表　西澤　京子
CFP® 認定者 1級ファイナンシャル・プランニング技能士 ・ 宅地建物取引主任者　住宅ローンアドバイザー

CFP®、CERTIFIED FINANCIAL PLANNER®、およびサーティファイド ファイナンシャルプランナー®は、米国外においてはFinancial Planning Standards Board Ltd.(FPSB)の商標登録で、FPSBとのライセンス契約の下に、日本国内においてはNPO法人日本FP協会が商標の使用を認めています。AFFILIATED FINANCIAL PLANNER®、アフィリエイテッド ファイナンシャル プランナー®は、NPO法人日本FP協会の登録商標です。