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なぜ「マンション購入支援」なのか

『販売の現場から』では私がマンション販売の営業をしていた頃、
様々なお客様と接し、感じたことについて紹介したいと思います。
第1回はそもそも私が「マンション購入支援FPオフィス」を立ち上げた理由をご紹介いたします。

マンション購入は、
１．人生の中で最も高額な買い物である。
２．選択に失敗しても容易に取替え、買い替えができない。
３．世の中に２つと同じものがなく、個別性が高い商品である。
という不動産全般のもつ特徴に加えて、特に新築分譲マンションにおいては
４．多くの場合、現物を見ずに契約しなくてはならない。
５．物件探しは自分でやらなければならない。（新築マンションの仲介はほとんどない。）
という事情があり、さらに
６．不動産会社の枠を超えた新築分譲マンションの情報は「物件概要情報」しかない。
という特殊な環境があります。

つまり、数多い物件の中から自分の価値観とライフスタイル、予算に合った物件を選び出すことは
消費者にはかなり荷が重いと感じました。
しかも数千万円で購入した物件を実際に現物を確認できないうえ、
様々な法律に関わる複雑な商品ですから、すごくリスクの高い買い物と言えます。
にもかかわらず、残念ながら、個別の事情を考慮して
物件選びや予算、ローンの選定の相談にのってもらえる場所は現状ほとんどありません。

販売センター（今はマンションギャラリーとかマンションパビリオンとか呼ばれていますが）
にいらっしゃるお客様の多くは予算もエリアも、さらに購入の必要性もよくわからないという状態でした。
熱心にモデルルームを見学しても、パンフレットや契約書等を隅から隅まで読んでも
その選択が正しいか否かは実際には住んでみないとわからないというのが本音でしょう。
なぜマンションはこんなにもリスクを背負って購入しなくてはならないのでしょう？

また、私がマンションの販売センターで接客した件数は数千件に及びます。
しかしその中で購入していただいたお客様以外の大半の方はどうしたことやら・・・わかりません。
不動産販売会社に属し、担当物件を持つと、
その担当物件に条件が合わないお客様とはそれっきりです。
「他のエリアのこんな物件だったら条件が合うのに・・・」
そんな思いをいくつも積み重ねてきました。

購入検討者に完全にお任せ状態の物件探しのお手伝いがしたい！
お客様のライフスタイルや適正な予算から、会社の枠を超えてより良い物件を見つけ出したい！
そして『マンション購入支援FP』となったのであります。
マンション購入といえば「Life&Home Solution」、ぜひとも私を活用いただきたいと
今日も物件見学、街探訪に励んでおります！

日時: 2006年11月03日 22:14

Life & Home Solusion 代表　西澤　京子
CFP® 認定者 1級ファイナンシャル・プランニング技能士 ・ 宅地建物取引主任者　住宅ローンアドバイザー

CFP®、CERTIFIED FINANCIAL PLANNER®、およびサーティファイド ファイナンシャルプランナー®は、米国外においてはFinancial Planning Standards Board Ltd.(FPSB)の商標登録で、FPSBとのライセンス契約の下に、日本国内においてはNPO法人日本FP協会が商標の使用を認めています。AFFILIATED FINANCIAL PLANNER®、アフィリエイテッド ファイナンシャル プランナー®は、NPO法人日本FP協会の登録商標です。